Построение личного бизнеса

ТЕМА 1.

1. – правила выбора темы для бизнеса на основе индивидуальности

Задача:
Бизнес в России является беспринципным беспределом по отношению ко всем окружающим. Поэтому есть желание сделать так, чтобы в России было меньше лохов, потерпевших от беспредела мошенников, аферистов и других нечистых на руку джентльменов удачи.
Бизнес – это действие, приводящее к зарабатыванию денег, что в свою очередь позволяет получить определенную финансовую свободу. Бизнес – это такое действие, которое доставляет человеку удовольствие. Если вы заняты бизнесом и заставляете себя это делать через силу, потому что это нужно для зарабатывания денег, то это уже не бизнес, а «джоб», что в переводе означает «пахота». Точно также можно работать на хозяина – зарабатывать деньги.

Бизнес должен приносить не только доход, но и удовольствие.

Личные особенности каждого человека исключительны. Нет двух человек, похожих друг на друга, каждый человек своеобразен по причине того, что он абсолютно по-своему смотрит на мир. Никто никогда не может сказать, какого цвета небо, потому что каждый это небо видит по-своему. Точно также никто не может человеку навязать свое мнение, потому что у него на все есть свое мнение. Вопрос – правильное или неправильное, это уже совершенно другой вопрос. И если кто-то считает, что он не знает чего-то, в чем-то заблуждается, и его знания приводят его к финансовым потерям, то этот человек находит в себе силы для того, чтобы учиться, для того, чтобы что-то узнать, к чему-то прийти, воспринять чужие знания, чужой опыт.

Человек, который сказал «я не знаю» и нашел в себе силы, чтобы прийти и начать спрашивать – этот человек достоин уважения. Только дурак может сказать, что я знаю все, и мне в этой жизни изучать или познавать больше ничего не нужно. Как правило, такие люди первыми попадаются на удочки разного рода нечистых на руку мошенников.

Бизнес необходимо строить на личных качествах не только из-за того, что вы должны получать удовольствие от бизнеса, но и для правил безопасности вашего личного бизнеса. Чем бы вы не занимались, что бы вы не делали в бизнесе, где бы вы не нашли себя, вы должны опираться только на свою индивидуальность, потому что никто никогда не сможет вас заменить, если вы написали компьютерную программу и оставили там свои коды. Разобраться с нею будет достаточно сложно, ее проще переделать. Вот приблизительно такой принцип должен быть. Если у вас есть высокопоставленный родственник, то другой человек к нему уже не подойдет. Если вы умеете делать руками что-то такое, что другим людям неподвластно, то вас никто не заменит.

Бизнес может быть разным. К любому бизнесу нужно относиться с уважением, если человек это делает с душой, честно.

Поэтому основной вопрос заключается в том, как делая что-то с удовольствием, приложить это к финансовым схемам, действующим на рынке в настоящее время.

2. – сбор информации о теме

Все, что бы вы не придумали из того, чем вы хотите заниматься, необходимо проверить. Необходимо узнать, необходимо получить любую информацию – достоверную или даже недостоверную, любую шизу, любую дезу, все, что угодно. Поэтому нужно использовать все средства, какими только вы сможете обладать. Это – средства массовой информации. Слушать телевизор необходимо избирательно. Не нужно слушать все, что там говорят. Но если в новостях вопрос касается того, чем вы обираетесь заниматься, то необходимо настроить свой слух на восприятие этой информации. Необходимо ее проанализировать, необходимо сделать своеобразные выводы в положительную или отрицательную сторону к вашему будущему бизнесу. Тоже самое касается различных изданий. Тоже самое касается различных депутатских решений. Все, что можно получить из интернета, необходимо использовать. Все это нужно систематизировать и сделать подбор определений, насколько ваш бизнес в данный момент соответствует вашему желанию зарабатывать деньги. Если то, что вы придумали, на данный момент находится за чертой закона, то, естественно, этим заниматься будет достаточно тяжело и рискованно.

Еще одно направление сбора информации – рассказать всем своим знакомым о том, чем вы будете или собираетесь заниматься.  Но в данной ситуации не следует предлагать сотрудничество. Не следует брать людей себе в партнеры или в дольщики. Здесь необходимо надеть маску дурака и рассказывать от третьего или даже четвертого лица о том, что вы будете делать. «Вот, мне сказали, что есть такая тема… что кто-то занимается вот таким делом и наживает очень хорошие деньги…» И, естественно, каждый из ваших друзей будет высказывать свое мнение о том бизнесе, который вы для себя решили избрать. И чем больше у вас знакомых, тем больше вы получите мнений. Каждый человек общается с кем-то, каждый человек слышит различную информацию. У многих настроен ум избирательно – люди постоянно ищут новые рынки, новые темы, новый вид занятий.

Здесь нужно всегда помнить – разрабатывая новую тему, никогда нельзя бросать то, что у вас создано. То, что у вас создано – это ваш тыл, это то, что приносит вам доход. Пусть это будет работа на хозяина, пусть это будет маленький бизнес с каким-то небольшим доходом – если вы собираетесь развивать свое предприятия и вкладывать в него какие-то другие новые начинания, то бросать старое нельзя. Старое вас кормит, старое позволяет вам иметь терпение для того, чтобы не бежать быстрее, для того, чтобы не делать ошибки. Поэтому сохраняйте то, что у вас есть и к нему приращивайте новое – то, что вы сможете найти.

Бояться того, что кто-то начнет заниматься тем, что вы придумали, совершенно не нужно, потому как вы строите бизнес на своих собственных индивидуальных особенностях. Поэтому если кто-то и создаст нечто подобное, то вряд ли вы станете конкурентами. Многие боятся задавать вопросы по своему будущему бизнесу, связывая это с тем, что кто-то сможет их отговорить. Например, был задан вопрос: как преодолеть сопротивление управдома, который мешает провести кабельный интернет и подключить всех жителей этого дома. Вопрос был достаточно простой – как поговорить с управдомом, чтобы убедить его. В результате разговора стало понятно, что человек этот не совсем простой, который поставлен на это место определенной опг, поэтому вопрос о проведении интернета в этот дом у человека достаточно быстро отпал. И не потому, что его отговорили, что делать это невыгодно, а в том плане, что для него это будет опасно с экономической точки зрения, с точки зрения безопасности всего его бизнеса.
Поэтому не нужно никогда стесняться задавать вопросы. И чем больше у вас оппонентов, с которыми вы общаетесь, чем больше мнений вы соберете, чем более достоверной будет информация о том, чем вы собираетесь заниматься.

Конечно, когда вы начнете свой бизнес, когда он начнет приносить доход, конечно же вы будете держать его в секрете, чтобы ваши конкуренты не смогли вас опередить или выжить с рынка. А на первой стадии формирования идеи, это делать просто необходимо. В противном случае вы можете потратить время и деньги,  и не добиться абсолютно никакого результата.

.

Все, что бы вы не придумали из того, чем вы хотите заниматься, необходимо проверить. Необходимо узнать, необходимо получить любую информацию – достоверную или даже недостоверную, любую шизу, любую дезу, все, что угодно. Поэтому нужно использовать все средства, какими только вы сможете обладать. Это – средства массовой информации. Слушать телевизор необходимо избирательно. Не нужно слушать все, что там говорят. Но если в новостях вопрос касается того, чем вы обираетесь заниматься, то необходимо настроить свой слух на восприятие этой информации. Необходимо ее проанализировать, необходимо сделать своеобразные выводы в положительную или отрицательную сторону к вашему будущему бизнесу. Тоже самое касается различных изданий. Тоже самое касается различных депутатских решений. Все, что можно получить из интернета, необходимо использовать. Все это нужно систематизировать и сделать подбор определений, насколько ваш бизнес в данный момент соответствует вашему желанию зарабатывать деньги. Если то, что вы придумали, на данный момент находится за чертой закона, то, естественно, этим заниматься будет достаточно тяжело и рискованно.

Еще одно направление сбора информации – рассказать всем своим знакомым о том, чем вы будете или собираетесь заниматься.  Но в данной ситуации не следует предлагать сотрудничество. Не следует брать людей себе в партнеры или в дольщики. Здесь необходимо надеть маску дурака и рассказывать от третьего или даже четвертого лица о том, что вы будете делать. «Вот, мне сказали, что есть такая тема… что кто-то занимается вот таким делом и наживает очень хорошие деньги…» И, естественно, каждый из ваших друзей будет высказывать свое мнение о том бизнесе, который вы для себя решили избрать. И чем больше у вас знакомых, тем больше вы получите мнений. Каждый человек общается с кем-то, каждый человек слышит различную информацию. У многих настроен ум избирательно – люди постоянно ищут новые рынки, новые темы, новый вид занятий.

Здесь нужно всегда помнить – разрабатывая новую тему, никогда нельзя бросать то, что у вас создано. То, что у вас создано – это ваш тыл, это то, что приносит вам доход. Пусть это будет работа на хозяина, пусть это будет маленький бизнес с каким-то небольшим доходом – если вы собираетесь развивать свое предприятия и вкладывать в него какие-то другие новые начинания, то бросать старое нельзя. Старое вас кормит, старое позволяет вам иметь терпение для того, чтобы не бежать быстрее, для того, чтобы не делать ошибки. Поэтому сохраняйте то, что у вас есть и к нему приращивайте новое – то, что вы сможете найти.

Бояться того, что кто-то начнет заниматься тем, что вы придумали, совершенно не нужно, потому как вы строите бизнес на своих собственных индивидуальных особенностях. Поэтому если кто-то и создаст нечто подобное, то вряд ли вы станете конкурентами. Многие боятся задавать вопросы по своему будущему бизнесу, связывая это с тем, что кто-то сможет их отговорить. Например, был задан вопрос: как преодолеть сопротивление управдома, который мешает провести кабельный интернет и подключить всех жителей этого дома. Вопрос был достаточно простой – как поговорить с управдомом, чтобы убедить его. В результате разговора стало понятно, что человек этот не совсем простой, который поставлен на это место определенной опг, поэтому вопрос о проведении интернета в этот дом у человека достаточно быстро отпал. И не потому, что его отговорили, что делать это невыгодно, а в том плане, что для него это будет опасно с экономической точки зрения, с точки зрения безопасности всего его бизнеса.
Поэтому не нужно никогда стесняться задавать вопросы. И чем больше у вас оппонентов, с которыми вы общаетесь, чем больше мнений вы соберете, чем более достоверной будет информация о том, чем вы собираетесь заниматься.

Конечно, когда вы начнете свой бизнес, когда он начнет приносить доход, конечно же вы будете держать его в секрете, чтобы ваши конкуренты не смогли вас опередить или выжить с рынка. А на первой стадии формирования идеи, это делать просто необходимо. В противном случае вы можете потратить время и деньги,  и не добиться абсолютно никакого результата.

.

3. – стратегия бизнеса и личные амбиции

Каждый индивидуальный бизнес развивается по-своему. Каждый предприниматель, хозяин, владелец предприятия - идеолог развития своего личного бизнеса имеет свою личную стратегию. Она бывает правильной и бывает неправильной. Это всем понятно. Правильная стратегия приводит к успеху, неправильная приводит к краху. Как определить, какая стратегия развития правильная, а какая может быть ошибочной? Все зависит от выбранного вами направления. Потому что государство во главе с чиновниками движется в своем контроле развития бизнеса в направлении укрупнения и передачи основных рычагов управления бизнесом своим родственникам. Это всем известно, это не является секретом. Поэтому если ваш бизнес основан на земле, связан с производством, торговлей или же с поставками товара на рынок из-за границы или других регионов, то все это временное явление, потому что в конечном итоге монополизация приведет к тому, что рынок будет находиться в одних руках. Люди, используя административный ресурс, выдавят с рынка всех мелких конкурентов. Или же заставят их работать по своим правилам, естественно, оставив очень маленький процент прибыли. Поэтому работать вам придется много, а доходность ваша будет нулевой. И конкуренция внутри вашего сообщества будет очень и очень жестокой. Поэтому я и обращаю внимание на индивидуальность бизнеса, на ту, которая не связана с монополизацией. Если вы сможете найти что-то свое, то вам повезло. Если вы идете по стопам всех остальных, то стратегия развития вашего бизнеса будет находится в плоскости ваших личных взаимоотношений с сильными мира сего. Здесь чувство собственной важности нужно убрать как можно дальше. Вы должны быть самым учтивым, самым гибким, и у вас не должно быть никаких принципов, чтобы выжить в той среде, в которую вы попали. На сегодняшний день рынок продажи товаров народного потребления и продуктов питания, например, в Спб уже практически монополизирован мегамаркетами, которые имеют основной контингент покупателей. Все маленькие торговые магазины просто-напросто уничтожаются приказом чиновников или же разоряются, продаются, переходят из рук в руки и в конечном итоге перепрофилируются под какие-то другие направления бизнеса, связанные с предоставлением услуг. Из них делают фитнес-центры, мастерские по ремонту бытовой техники или чего-то подобного.

Поэтому в этом плане стратегия очень неперспективная. Посмотрите рынок алкоголя в России – в 97г. стали рынок алкоголя монополизировать, причем очень жестко. Появились акцизные марки, появились региональные марки, появились штрих-коды, появились отдельные федеральные структуры, которые заведовали выдачей этих акцизных и других марок. Появился вопрос с лицензированием, о выделении из оптовых баз – баз уполномоченных продавать на рынок. Например, в Ленинградской области из 800 баз 20 с небольшим получили звание уполномоченных. Все остальные были ликвидированы. Заводы по производству были вынуждены останавливаться в связи с тем, что без наличия уполномоченной базы они самостоятельно не могли продавать на рынок ту продукцию, которую производили. Ввоз из других регионов алкогольной продукции был строго ограничен и опять передан в руки этих же уполномоченных баз, которые между собой разделили рынок. Очень жестко. Кому это было выгодно? Это было выгодно самым сильным бизнесменам, которые работали в этой сфере, тем, у кого в руках был административный ресурс, тем, которые смогли поставить весь рынок на колени. На сегодняшний день попытались вернуть все назад, но, в конечном итоге, вы видите, что опять следующее удорожание алкогольной и табачной продукции связано со вторым витком монополизации рынка. Так что бизнес на земле в России далеко не перспективен. Поэтому необходимо развивать индивидуальный бизнес. Только тогда вы выживете, только тогда сможете спокойно относиться к тому, что у вас есть свой бизнес, он приносит вам определенный доход, он живуч на рынке, потому что пользуется спросом, потому что имеет свою, определенную устоявшуюся клиентуру. Только тогда вы сможете к этому бизнесу прирастить что-то еще. Что-то новое.

Если же вы будете гнаться за тем, что делают все остальные, то получится, что вы бежите за двумя зайцами, и ни одного из них, к сожалению, не сможете поймать. В конечном итоге объем работы у вас будет увеличиваться, беготня будет увеличиваться, взятки будут расти, проблем с каждым днем будет все больше и больше, а прибыль ваша будет катастрофически падать. И ваш бизнес всегда будет находиться на грани закрытия, ликвидации или просто банкротства.

Что такое личные амбиции? Это чувство неудовлетворенности, это желание что-то доказать. Что ты что-то можешь. Это восполнение не полученных в детстве каких-то эмоций, чего-то такого, что чего вам не хватило. То, за чем вы всегда тянулись. Это комплекс неполноценности, перешедший во взрослую жизнь, но возникший в детстве, когда ваши сверстники, живущие рядом с вами, были в чем-то лучше. Этот комплекс перенесся на вашу взрослую жизнь, на ваш бизнес, и теперь вы пытаетесь всем доказать, а, в первую очередь, тем, но кого вы смотрели с раскрытым ртом в детстве, на кого вы хотели быть похожими, кому вы завидовали. Теперь вы пытаетесь им доказать, что вы тоже можете, что вы тоже такой же человек. Личные амбиции – они не приводят к хорошим результатам. Они вас выведут или в политику, если у вас будет много денег, или приведут вас к краху вашего бизнеса, потому что человек не в состоянии управлять своими эмоциями, связанными с личными амбициями. Потому что это то, что приводит к дисбалансу ваших чувств, когда вами овладевает одно какое-то чувство. Чувство желания доказать любым путем, что вы такой же, что вы тоже можете, что вам позволено тоже самое, что и сильным мира сего. В результате это заканчивается плачевно. Личные амбиции в бизнесе – не советчик. Только с трезвой головой вы сможете заниматься бизнесом.

- Без амбиций ничего не добьешься. Без них нет стимула к развитию.

- Наверное, в этом есть определенное логическое зерно. Что амбиции – это стимул для движения вперед. Амбиции подталкивают человека к тому, чтобы развиваться, чтобы улучшать свой бизнес, чтобы больше зарабатывать, чтобы выглядеть респектабельно – потому что многие люди действительно «встречают по одежке». Таких большинство. Очень многие люди стремятся доказать всем, что они тоже могут, что они не просто какие-то, там, неспособные ни к чему существа… Но есть другое мнение, отличное от этого. Диаметрально противоположное. Что значит: ничего не добьешься? Что значит: без амбиций невозможно идти вперед? А вы для кого идете вперед? Ответьте мне на один вопрос: Ради того, чтобы красоваться? Ради того, чтобы доказать? Ради того, чтобы кто-то показал на вас пальцем и сказал – посмотрите, он такой же, как мы! Он тоже умеет зарабатывать! Я думаю, что человек работает, зарабатывает и движется вперед, в первую очередь, для самого себя. Для того, чтобы обрести свое собственную личную свободу. Потому что деньги, которые вы зарабатываете, это средство получения личной свободы. Вы можете выбрать место проживания. Вы можете выбрать образ жизни. Вы можете выбрать страну для отдыха. Вы можете точно также выбрать своих друзей, с кем общаетесь. Имея деньги – имеете свободу. Имеете свободу – то есть, свободу выбора общества и всего остального. Поэтому амбиции – вещь хорошая, может быть, но далеко не главная.

Амбиция – это чувство, которое сродни страху, сродни чувству любви, чувству азарта. Это чувство полностью заполняет человека. Полностью блокирует его сознание. Человек, подверженный чувству амбициозности, -  он больше ничего не видит вокруг. Он идет вперед только ради одной-единственной цели – кому-то что-то доказать. Но всем известно, что человек, управляемый чувствами, точно также управляется другими людьми через эти чувства. Поэтому, если мы оставляем чувство собственных амбиций в целости и сохранности, если мы живем и пользуемся только этими чувствами, то мы становимся управляемыми из вне. Нами можно манипулировать. Нас можно использовать, как марионетку, для того чтобы направить в нужное русло. Для того, чтобы поставить на трибуне, дать конспект с речью – и мы будем читать с трибуны все, что там изложено. Вот к чему приводит чувство личных амбиций, в конечном итоге.

Точно также все обстоит в бизнесе. Нас можно обмануть, и причем очень даже легко. Даже кот Базилио с лисой Алисой пели прекрасную песню: «Ему немного подпоешь – и делай с ним, что хошь…». Вот и все, все просто, бесконечно просто. Подверженность чувствам приводит к управляемости из вне. Потому, я считаю, что достичь в жизни можно всего, но если вы стремитесь к прекрасному внутреннему комфорту, к балансу ваших чувств, потому что вами владеют не зависть и амбиции, а вами владеет стремление к свободе. Тогда можно достичь всего, чего угодно. Но только по-другому. И вы, действительно, не зависимы ни от кого. Вы самостоятельны и автономны. Вы сами принимаете решения. Не на основе того, что вас поманили, а на основе здравого смысла и трезвой головы.

- Как избавиться от личных амбиций?

- Дать такой же простой ответ невозможно. Личные амбиции – это комплекс, сложившийся за всю нашу жизнь. В основном, это проекция детских ощущений на сегодняшнее восприятие мира. Поэтому механизмом лечения данного заболевания, а я считаю,  что это заболевание, – здесь нужно руководствоваться следующими приемами: вы должны досконально вспомнить те моменты в детстве, когда вы чувствовали себя ущемленным, неполноценным, обиженным человеком, обиженным мальчиком или девочкой по отношению к другим вашим сверстникам. Кто-то был из более обеспеченной семьи, кто-то был более образован, кто-то учился в другой школе, более респектабельной, - все это было связано с обеспечением, с благосостоянием семьи. Поэтому вспомнив этот эпизод из жизни, из своего детства, постарайтесь его проанализировать так, чтобы все чувства, которые вы испытывали тогда, всплыли у вас в сознании, и снова вы смогли пережить то, что было в детстве. После этого необходимо, не трогая эпизод, просто переписать его по-другому. Переписать таким образом, чтобы у вас в результате этого не возникало подобных чувств, связанных с вашей, мягко говоря, неполноценностью. Переписать его нужно более-менее достоверно и после этого эмоционально окрасить по-другому, то есть ваши чувства в данный момент становятся совершенно другими. Вы не страдаете от того, что чего-то в детстве не получили. Окрасить его по-другому необходимо так, чтобы проекция на современный ваш сегодняшний вопрос в личных амбициях была такой, чтобы вы не чувствовали внутри себя желания кому-то что-то доказать. То есть сегодня вам доказывать тем мальчишкам, которые в детстве были круче вас, сегодня доказывать ничего не нужно. В детстве вы были равны.

Вот, алгоритм приблизительно такой. Но могу сказать сразу, что в каждом отдельном случае нужно разбираться индивидуально. Поэтому для того, чтобы научиться так делать, нужно разбираться индивидуально. Потом, в конечном итоге, вы научитесь и сами сможете исправлять все свои сегодняшние проблемы, корни которых лежат в плоскости вашего детства, вашей юности, вашей молодости – предыдущей жизни. А избавиться можно и даже в последующем не возвращаться к этим моментам. Любые чувства, которые вас беспокоят, можно исправить таким образом.

 

4. – тактика взаимоотношений бизнесмена c социальной средой

  1. Тактика взаимоотношений бизнесмена с социальной средой

Если кто-то считает, что в социальной среде отношения людей друг к другу за сто лет изменились, то он глубоко ошибается. Люди, которые забыли историю, наступают на грабли второй раз. Это известно всем и каждому. Но это известно только тогда, когда мы уже опоздали. Мы вспоминаем это. Когда уже становится поздно. Вспомните, как после революции люди сдавали друг друга, сажали совершенно ни за что: просто кто-то имеет более доходную работу, чем он, кто-то имеет квартиру лучше, чем он, кто-то хотел занять место, которое занимал его сосед. Сейчас все обстоит точно так же. Потому что ценности в жизни не изменились. Основной ценностью являются деньги.

Деньги – это средство для того, чтобы есть, пить, покупать, хотеть, желать, то есть - получать свободу. Поэтому, если вы занимаетесь бизнесом и живете в этой социальной среде, то и вести вы себя должны в этой среде так, чтобы защитить свой бизнес. Не только тем, что у вас крепкие кулаки и большие мышцы, не только тем, что у вас есть крыша – причем многослойная крыша, но и тем, что вы не провоцируете социальную среду, которая вокруг вас, своим достатком и своим избытком. Вы не провоцируете людей, которые живут хуже вас намного, на действия, пусть связанные не с захватом вашего бизнеса, но, по крайней мере, с тем, чтобы доказать вам, что вы такой же человек, как и они. Что вернуться в лоно матери-природы вы должны пустым. С собой вы ничего не возьмете. И это вам очень быстро докажут. Письмо в налоговую, письмо в органы, жалоба бандитам, жалоба ворам, которые могут почистить вашу квартиру, и вы потеряете все. За что? Только за то, что вы ходили по улице, растопыривая пальцы. Только за то, что вы решили, что можете себе позволить больше, чем остальные. Поэтому возьмите на вооружение поведение небольших групп людей, которые на вопрос, который им задают: «Как дела?», отвечают: «Ой, ми так страдали, ви даже не представляете! Все так плохо, все просто очень плохо! Вот, я вчера пошел – и мне там сказали: уходи! Нечего тебе здесь делать. Что ты сюда пришел? И ви даже не представляете, как я потом долго ходил, и как мне пришлось все это делать!» Вы, как простой человек, думаете, – действительно, как его все гоняют, как тяжело заниматься бизнесом. На самом деле, это все не так. Это просто маска. Это маска, надетая для того, чтобы спрятать от социальной среды все то, что находится в плоскости совершенно других взаимоотношений. Когда все решается по звонку, все просто. Доход большой, но человека не видно. Человек отдыхает не там, где он живет. Возьмите пример с наших боссов, наших правителей, наших руководителей, наших думских фракционеров. Вы когда-нибудь слышали о том, что они поехали отдыхать в соседнюю деревню? Нет, они все делают за границей. И никто этого не видит. Никто не в состоянии отснять на пленку, чем занимаются наши руководители. Чтобы не было компромата. Поэтому и вы себя ведите точно также. Не кичитесь своим состоянием, своей удачливостью, своими возможностями. Ведите себя скромнее. И жизнь ваша будет намного легче. Причем очень намного. Вы избежите массы проблем, связанных с тем, что люди вам будут мстить за вашу удачливость.

 

- Мы с друзьями привыкли отдыхать так, как мы хотим! Плевали мы на этих старух.
- Да, конечно, вы – молодые, можете плевать на окружающих, на социальную среду, на старух, на стариков. Потому что они смотрят на вас с точки зрения взрослого человека, умудренного опытом. И они вспоминают, как они себя вели в ваши годы. И их отношение к вам следующее: ну, это молодость, мальчишки балуются, все пройдет, перебесятся. Женятся, выйдут замуж, родят детей, появятся другие проблемы. Пусть пока побегают, пока молодые, пусть поиграют. Построят из себя крутых да богатых – все это проходит. Но, ведь, социальная среда, она не однообразная. Она не состоит из одних стариков и старух. Рядом с вами ходят ваши сверстники, у которых чувство личных амбиций ваше поведение затрагивает очень сильно. Они не могут подражать вам, как бы они не хотели, как бы они не тянулись. Они не в состоянии вас догнать. Они хотят быть такими же, как вы, но у них это не получается. Поэтому далеко не каждый из них перешагнет через самого себя, и далеко не каждый будет вам мстить за то, что он не может быть таким же, как вы.
Многие, конечно, будут относиться к этому спокойно. Я должен много работать, и я смогу стать таким же, как эти ребята. Но все равно найдется кто-то, кому ваше поведение покажется ненормальным. Потому что он ущербен, болен, чего-то не понимает, что-то не может из физических соображений, и потому его мораль совершенно другая – раз я не могу быть такими, как вы, значит, я сделаю вас такими, как я. Поэтому, я считаю, нужно пользоваться и руководствоваться старым правилом – не буди лихо, пока тихо. Если вы своей компанией отдыхаете, веселитесь и развлекаетесь, и делаете все, что вы хотите, и ходите на ушах, к примеру, на горнолыжном курорте. Куда все приехали отдыхать и ходить на ушах и в то же время иногда прокатиться со склона на лыжах – нет проблем, вас никто там не заметит. На вас просто наживают деньги те, кто там живет и там работает, а все остальные – такие же, как и вы. Но если вы это делаете у себя во дворе – ну, я не думаю, что это пройдет очень долго, ваше веселье. Через какой-то промежуток времени к вам придет какой-то участковый и спросит: уважаемый, а почему вы нарушаете общественный порядок? А далее последует пробой: чем вы занимаетесь? Откуда берете деньги? На что живете? Как строите взаимоотношения со своими друзьями? А, может быть, вы занимаетесь наркотиками? А дальше взаимоотношения ваши будут выстраиваться уже на коммерческой основе. Так что будьте аккуратны.

5. – источники финансирования личного бизнеса и риски при использовании

= собственных накоплений
= кредита
= долевых взносов

Источниками финансирования личного бизнеса могут быть не только названные в теме аспекты, но и другие разнообразные моменты подхода к деньгам. Но основными являются собственные деньги, кредит и деньги пайщиков (дольщиков).
Какие риски при этом возможны? При собственных накоплениях основной риск - это то, что вы потеряете свои деньги. Пусть не полностью,частично, по крайней мере, вы их заморозите в своем бизнесе, и они не будут приносить вам доход где-нибудь в другом месте, куда бы вы их могли инвестировать или вложить в банк под какой-то гарантированный процент. Или вы могли бы себе что-нибудь приобрести. Вопросов потерять свои собственные сбережения очень много - неправильно выбранное направление бизнеса, отсутствие просчета инсайдерской информации о тенденциях развития вашего бизнеса, моменты, когда бизнес строится тяжело, когда затягиваются отношения с клиентами - все это приводит к тому, что вы теряете свои собственные сбережения. Инфляция, с одной стороны уничтожает их, с другой стороны ваши близкие начинают вас гнать вперед: ты вложил свои деньги, на которые мы рассчитывали, на которые жила семья! Надо было лучше купить ... квартиру, мебель, машину, что-то отремонтировать - это все приводит к тому, что вы начинаете бежать. Бежать быстрее, гнать, соответственно, делать ошибки, и, естественно, терять свои собственные деньги. Поэтому не очень целесообразно использовать свои собственные сбережения.
При использовании кредитных денег в риск добавляется то, что вы должны платить проценты по кредиту. Если ваш бизнес находится в стадии становления, то вся ваша прибыль может быть съедена процентами по кредиту. Плюс кредиторы, которые постоянно будут контролировать вас, проверять, постоянно спрашивать: как идут дела? Может, тебе нужна помощь? Ты только скажи, мы тебе еще дадим денег. При этом вопросе вы уже понимаете, что бизнес может перейти в чужие руки. И, если он перспективен, если это что-то такое, что может приносить большие доходы, просто нужны дополнительные капиталовложения, то вы можете потерять, пусть не весь бизнес, но, по крайней мере, контрольный пакет над своим бизнесом. То есть, кредит есть первый шаг к потере своего собственного бизнеса. Кредитные деньги использовать достаточно тяжело. Получить кредит в банке тоже тяжело. Получить кредит от частных лиц, может быть, и просто, но это влечет за собой некоторые проблемы.
Третий аспект использования денег - это деньги пайщиков предприятия. То есть, если вы нашли единомышленников на свой бизнес, и если этические вопросы, я имею в виду не правовые, а этические вопросы, вас не очень-то беспокоят, если вы собрались любыми путями свой бизнес поставить на широкую ногу, чтобы все хорошо работало. все было хорошо отлажено... я не советую, я просто рассматриваю отдельные аспекты применения денег в момент становления бизнеса. Нужно использовать деньги своих соучредителей, пайщиков или дольщиков, как бы их не называли, разницы никакой нет, но вы всегда должны помнить, что тот, кто держит в руках финансовый портфель, тот, в конечном итоге и остается хозяином всего предприятия. Поэтому, когда вы сбрасываетесь для того, чтобы развивать свой бизнес, то, естественно, капиталовложения соответствуют проценту долевого участия. Не стесняйтесь брать деньги на предприятие, потому как все эти действия идут с согласования учредителей, и вы решаете все коллегиально. Поэтому все ваши вложения обоснованы, согласованы и приняты единогласно. Поэтому, если в результате ваше предприятие потерпит финансовый крах, то убытки несут все вместе. Если предприятие находится в стадии развития при нулевом балансе, то тот, у кого более слабые нервы, тот из предприятия выйдет первым. как говорится, чем меньше на борту людей, тем больше вокруг свежего воздуха, но инвестиции в предприятие уже были сделаны. Поэтому некоторые люди используют подобную схему финансирования своего предприятия, как основополагающую.
Например, <>
Мы забываем свой горький опыт, и опять наступаем на те же грабли, на которых однажды постояли. Наша шерстка отрастает, и мы снова идем вперед.
Так что, если этическая сторона вас не очень беспокоит, то, я считаю, что лучший источник финансирования - это деньги соучредителей.
<>
Наша лень и доверчивость приводит к тому, что мы махнем рукой на что-то такое, что менее важно, чем наше отношение к мирному существованию в социальной среде.

- В вопросах об источниках финансирования создается чувство, что вы призываете к мошенничеству.
- В вопросах по источникам финансирования я никого, ни коим образом, не призываю к мошенничеству. Пожалуйста, отнеситесь к этому немного по-другому. Посмотрите вокруг себя – все люди различны. Каждый человек имеет свое индивидуальное мировоззрение. Но потребности у людей, у всех, в принципе, одинаковы. Всем необходимо есть, пить, одеваться, кормить свою семью, платить коммунальные услуги, ну, и отдыхать, что-то иметь, что-то приобретать. Поэтому люди стремятся в бизнес, стремятся зарабатывать, стремятся найти выгодную для себя работу и тему. Почему я начал курс лекций с индивидуального подбора темы? Именно, с индивидуального? Потому что найти тему всегда сложно. Определить свои возможности в области бизнеса, связанные с особенностями знаний, опыта, с тем чувством, которое называется комфортность, всегда бывает сложно. Но когда вы для себя нашли что-то уникальное, а я говорю именно об уникальном, не о том ширпотребе, который делает каждый, в угоду моды или «все так делают, и я буду так делать». Принцип простой: у соседа есть ботинки на белой платформе, сами черные, лакированные, шнурки красные, носки зеленые, и если у меня таких же не будет, то я всю жизнь прожил зря. Этот принцип в бизнесе не работает, он в бизнесе не приемлем. Это результат воздействия социальной среды и законов социальной среды на отношения ваши к вашему окружающему миру. Поэтому, когда вы для себя сможете определить тему для работы в бизнесе, то вы всегда, посмотрев вокруг, найдете людей, которые имеют деньги, но не имеют ни таланта, ни знаний, ни возможностей создать что-то новое, уникальное, что-то такое, что в состоянии приносить доход сегодня, когда, в принципе, все ниши уже заняты. И эти люди с удовольствием вложат свои деньги за определенный процент от вашего бизнеса, будут вам помогать в связях с общественностью, будут вам помогать в безопасности вашего бизнеса, в каких-то моментах коммуникаций. Естественно, эти люди нужны, и если финансирование пойдет с их стороны, то как я могу вас призывать к мошенничеству? Ведь нельзя рубить сук, на котором сидишь. Если человек хочет зарабатывать деньги, если человек дает вам финансирование для того, чтобы ваш проект начал работать, если он вам помогает, и он набрался терпения – ждет, что ваша тема будет работать. Просто вы с ним договорились о всех рисках – и кто несет ответственность, и чем несет ответственность. Поэтому о каком мошенничестве здесь может идти речь? Я призываю, наоборот, к честным и порядочным взаимоотношениям между партнерами. И даже, если это не денежный мешок – не человек, который хочет, но не знает, куда вложить свои деньги, а даже, если это такой же единомышленник, такой же человек с ограниченными финансовыми средствами, как и вы сами, то нельзя с этим человеком ругаться, нельзя с этим человеком ссориться, нельзя его обманывать. Если вы в результате, по прошествии нескольких лет разошлись в чем-то, в каких-то мнениях, то не обманывайте его, – разделите бизнес, выделите ему часть финансов, пусть он что-то получает, то, что он может делать. У вас получится уже союз двух предприятий. Это вам поможет. Я вам скажу, как вы себе можете в дальнейшем помочь – вы не наживете себе врага, вы наживете себе полноценного партнера, который имеет свой финансовый оборот, свое финансовое предприятие, просто вы работаете параллельно. И ни о каком мошенничестве речь не может идти. Потому что, есть бизнес как мошенничество, и есть бизнес ради удовольствия, ради зарабатывания денег, ради получения личной свободы. Это два совершенно противоположных направления в бизнесе, и я вас к первому варианту не призываю, я призываю ко второму – честности и порядочности, что в результате вам даст спокойствие, достаток и личную свободу.

5.2 По вопросу об источниках финансирования можно привести небольшой пример.
Мой приятель, с которым мы в застойные времена вместе трудились, хороший человек, трудолюбивый, изобретательный, имеющий большой опыт производства, так сказать, «самопала» или «изделий кустарного ремесленничества» уехал в начале перестройки в Америку на постоянное место жительства. И больше года я о нем ничего не слышал. Вдруг раздается у меня дома звонок по телефону, и, поднимая трубку, я слышу его голос – голос совершенно потерянного человека. Он начинает жаловаться, пытаясь получить от меня поддержку, хотя бы какую-нибудь. Конечно же, рассчитывал он на финансовую поддержку. Я говорю:
- Санёк, что за дела? Что случилось? Ты уехал – у тебя все было хорошо, были деньги. У тебя достаточно опыта, для того, чтобы устроиться.
-Ты знаешь, здесь такие законы, что я остался без средств к существованию… Сейчас мою посуду в каком-то ресторане или кафе.
Я говорю:
- А вообще деньги есть?
- У меня осталось 500 долларов, чтобы купить билет обратно. Приехать, упасть в ножки правительству или чиновникам, сказать – возьмите обратно, готов трудиться на благо родины.
- Так это же большие деньги – 500 долларов!
- Ты что, смеешься?
- Конечно же, большие деньги, чтобы начать свой бизнес в Америке. Ты, по крайней мере, заплатил за знания?
- Ну, знаний у меня теперь больше, чем достаточно, но денег – нет!
- Ну, это уже полдела есть! Раз ты знаешь банковскую систему, знаешь, как берется кредитная карточка, как натурализоваться – значит, ты все уже знаешь.
- Ну… в принципе, знаю, но с чего начинать – мне непонятно.
Я говорю:
- Давай так: ты пойдешь, купишь на эти 500 долларов что-нибудь более приличное из автомобилей, поедешь на какую-нибудь авеню и подставишь свою машину под роскошный лимузин, где сидит богатый джентльмен с Уолл-стрита.
- Ну и что?
- А в результате дорожно-транспортного происшествия вдруг ты почувствовал, что ты стал импотентом? Представляешь, сколько ты можешь денег получить за такое страшное увечье для молодого человека. Особенно для человека, который эмигрировал по национальному признаку в страну свободы и равенства.
Он говорит:
- Это хорошая мысль…
- Ты смотри, если у тебя все получится, ты не звони мне и не говори, а то адвокаты ответчика тебя подтянут за усы. Возьми – пришли мне букет хороших калифорнийских роз.
Мы посмеялись, настроение у Санька поднялось. Стал он смотреть на мир более оптимистично, чем раньше. Ну, а я про этот разговор, естественно забыл. Прошел еще год с небольшим, и приходит мне с курьером в прекрасной лакированной коробочке с целлофановым окошечком букет восхитительных калифорнийских роз. Санёк сейчас имеет свой роскошный бизнес. У него хороший автосалон где-то в пригороде Детройта.
Так что источники финансирования бывают разные. И я опять же, не призываю к мошенничеству, я просто пытаюсь довести до вас мысль, что каждую ситуацию можно рассматривать с разных точек зрения. И пессимизм не всегда дает положительные результаты, а гораздо чаще отрицательные. Поэтому если вы будете смотреть на мир с позитивной точки зрения, то вы увидите, что он прекрасен!

6. – правила договорных взаимоотношений между будущими партнёрами

6. Правила договорных взаимоотношений между будущими партнерами.
Все, о чем мы говорили раньше, было из разряда общеобразовательных вопросов. Мы подошли к тому, когда начинаем договариваться о решении совместного бизнеса. Мы все решили, все определили, нашли партнеров-единомышленников, сели с ними за стол и приступаем к вырабатыванию удобоприемлемых для всех взаимоотношений. Поэтому первая просьба к вам: с сегодняшнего дня усиленно заниматься самоанализом. Что это такое?
Самоанализ – это действие, когда вы вспоминаете все сделанное, все сказанное, все события, прошедшие с вами за день с точки зрения ваших чувств, ваших эмоций. Все, что вы вспомните, постарайтесь пережить еще раз. Постарайтесь дать оценку вашим словам, вашим действиям – где и в чем вы допустили ошибку, что вы сделали неправильно? Это очень важно для человека, который хочет прийти в бизнес.
О договорных обязательствах.
Если ваши будущие партнеры не случайные знакомые, а те, с кем вы учились в школе, ходили в садик, учились в институте, вместе работали, гуляли, отдыхали, общие мальчики, общие девочки – не считайте, что договорится можно обо всем буквально за пять минут. Помните всегда – каждый человек индивидуален, у каждого своя собственная жизнь, у каждого человека свои запросы, свои проблемы, свои комплексы, связанные с его личной жизнью, поэтому как бы вы одинаково не смотрели на один и тот же вопрос, вы все равно будете его понимать по-разному.
Правило первое.
Торопится не надо! Не старайтесь заключить договор за один раз. Наберитесь терпения и подходите к этому разумно, не спеша. Все хорошее быстро не бывает.
Правило второе.
Научитесь слушать. И слушать внимательно. Все, что вам говорят. Почему именно слушать, и слушать внимательно? Потому что когда человек говорит, он рассчитывает на то, что слушающий его человек запоминает 10% от сказанного. И поэтому какие-то огрехи в разговоре, сказанные слова, выражающие его сокровенные мысли, собеседник пропустит мимо ушей. Поэтому вы должны научиться слушать очень внимательно. При этом нельзя слушать и одновременно о чем-то думать. Нельзя одновременно о чем-то переживать. Поэтому для того, чтобы прийти на переговоры, вам необходимо все свои чувства, все свои эмоции привести в сбалансированное состояние. У вас не должно быть нерешенных проблем, каких-то конфликтных ситуаций. Если это существует, то просто перенесите ваш день договоренности о совместной деятельности на другое число. Потому что ваши проблемы и ваши заботы не позволят вам услышать что-то важное.
Третье правила.
Потрудитесь все услышанное проанализировать. Дайте себе время. Если вас торопят, значит, за этим что-то скрывается. Значит, кто-то хочет получить от вас согласие любой ценой и как можно быстрее. Поэтому сошлитесь на головную боль, на какие-то семейные заботы и перенесите разговор на другой день. А в то время, которое вы получите, попытайтесь спокойно все проанализировать, все, что вам сказали. Вряд ли нужно пользоваться диктофоном, но если такая возможность существует, то это, наверное, полезно.
Четвертое правило.
Сами говорите только тогда, когда знаете мнение других. Если этим правилом пользуются все, то вы скажете, что разговора не получится. Нет, разговор получится. Но для того, чтобы говорить последним или тогда, когда вы знаете мнение других, вам необходимо вывести ваших собеседников на то, чтобы они вам рассказали свое предложение первыми. Поэтому не конкретизируйте условия договора вы сами, а сошлитесь на то, что у вас еще не все решено, вы многого не понимаете, не знаете различных нюансов, связанных с какими-то областями этого бизнеса, и вы бы хотели услышать мнение других, потому что вы человек, в чем-то недостаточно искушенный. И таким образом вы выводите ваших собеседников на объяснение вам определенных моментов и принципов взаимоотношений, которые вы строите в будущем бизнесе.
Принцип пятый.
Не для слабонервных. Не для тех, кто склонен свои эмоции по отношению к своим будущим партнерам лелеять в личную сторону. Я вам посоветую: используйте чужие слабости и незнание отдельных вопросов для своей собственной выгоды. Не старайтесь раскрывать все карты, которые у вас на руках. Если ваши партнеры чего-то не знают, и вы им не сказали свое мнение, это не значит, что вы их, в дальнейшем, обманете - нет, это значит, что в дальнейшем, вы сделаете какой-то шаг, который будет достоин уважения.
Шестое правило.
Помните, что вы сказали. Что вы говорили. Неважно, сколько времени прошло, абсолютно неважно. Всегда помните, что вы говорили. Поэтому в момент, когда вы что-то говорите, будьте уравновешены в ваших чувствах. Если вы пытаетесь что-то объяснить на повышенных тонах, то есть с эмоциональным восприятие момента – вы забудете то, что вы говорили, это первое, а второе – наговорите лишнего. Поэтому память, даже электронная, в виде диктофона, она очень важна.
Седьмое правило.
Каким бы джентльменским соглашение или договор не было, оно всегда должно быть на бумаге. То есть все, о чем вы договорились с вашими партнерами, от первого до последнего слова должно быть занесено на бумагу. И должно быть подписано всеми. Я уже не говорю о тех моментах, что нужно указать паспортные данные, год рождения, место рождения, фио, дату заполнения договора – это юридические аспекты. Но, зачастую, когда джентльменское соглашение не было скреплено подписями на бумаге, возникал ряд вопросов, когда партнеры говорили: ну, мы же договаривались так, а в ответ люди слышали – этого не было. Было все совершенно по-другому. Ты ничего не помнишь, ты пропил свои мозги, - Да я же не пью, вообще! – Ну, значит, тогда прокурил! Или тебе просто выдуло мозги ветром! И становится очень обидно не столько за людей, которые стоят перед тобой, а сколько за самого себя, что ты пошел на поводу у своей собственной глупости, своего доверия. Ты посчитал, что люди, которые рядом с тобой были всю жизнь, в один прекрасный момент, когда появилось, что делить, вдруг изменились и стали не такими, какими ты их видел. Они стали жадными, алчными, жестокими, лживыми. Начинаешь понимать, что в этом мире жить честно нельзя, что относится к людям порядочно – нельзя, что уважать людей – нельзя, чтобы не было таких разочарований в жизни. Чтобы человек не приходил к каким-то необдуманным решениям, которые влекут за собой какую-то уголовную ответственность, пожалуйста, изначально делайте все правильно. Чтобы потом за ваши ошибки не страдать. Есть бумага – на ней все написано. И от написанного в сторону уходить достаточно сложно. И свою правоту вы можете доказать и в суде – и простом, и третейском, и на улице.